#148 Ferienwohnung mieten & weitervermieten: So überzeugst du Vermieter

00:00:00: Hi und herzlich willkommen zu einer neuen Folge hier.

00:00:03: Wir sprechen heute über ein Thema, das viele beschäftigt wenn sie anfangen möchten Ferienwohnungen zu vermieten also Immobilien anmieten, Möblieren und weitervermieten.

00:00:11: Welches Thema ist das Roman?

00:00:14: Die fünf Fehler, die du machst wenn du Vermieter überzeugen möchtest bzw.

00:00:18: mit dem Geschäft startest also Ferienwohnungen zu machen ohne eine eigene davon zu besitzen und die wollen wir uns heute mal anschauen weil du denkst jetzt bestimmt so welcher Vermieters soll das überhaupt mitmachen?

00:00:31: ich finde doch kein Vermietter.

00:00:33: ja es liegt wahrscheinlich daran dass du einer der fünf Fehler jetzt machst wenn's darum geht eben Vermietern zu überzeugen.

00:00:39: So sieht's aus!

00:00:40: Und Fehler Nummer eins ist tatsächlich ziemlich simpel, aber leider machen viele den Fehler dem Eigentümer gegenüber nicht ehrlich sein oder der Eigentümerin gegenüber.

00:00:49: Genau und Lösung hierfür natürlich ganz klar immer offen über das Konzept sprechen was man vorhat mit dem Objekt weil ansonsten wird es ganz schnell böse enden.

00:01:01: Das kann ich euch garantieren.

00:01:02: also dementsprechend ehrlich sein, was man vor hat wie man das Objekt nutzt und da muss das ganze natürlich auch richtig vertraglich aufgesetzt werden wenn du die Zustimmung des Eigentümers hast.

00:01:14: Und da kann ich dir auch gleich vorab sagen Wenn du es richtig machst dann wird der Eigentümer da auch zustimmen und seine Erlaubnis geben dass du das objekt untervermieten darfst.

00:01:24: und ja das darf man ist das absolut legal wenn er im Vertrag mit dem richtigen Klausel geschrieben ist.

00:01:32: genau also das ist nämlich der Punkt.

00:01:34: Es gab ja Anfang des Jahres, im Jahr das Fettgeschieben gesagt hat so von wegen Ja unter Vermietung ist jetzt nicht mehr erlaubt.

00:01:44: Stimmt!

00:01:45: Wenn es eben nicht zugestimmt wurde vom Eigentümer und das war nämlich der Fall bei dem BGH-Uhrteil die Person hatte einfach illegale Untervermietungen betrieben und dementsprechend war das dann natürlich auch nicht dick.

00:01:57: Und das war eigentlich dieses Urteil.

00:02:00: achten eben drauf, dass es passt.

00:02:02: Ja und gewinnbringende Untervermietung stand ja auch so schön mit dabei.

00:02:06: Und du darfst nach wie vor Gewinne machen mit der Untervermietung wenn der Eigentümer einverstanden ist oder einen recht sicheren Vertrag hat um das nochmal an der Stelle zu erwähnen.

00:02:15: Fehler Nummer zwei nicht auf das Gespräch mit dem Eigentüm vorbereitet sein?

00:02:20: Das sehen wir immer wieder.

00:02:22: letzten Endes, dass die Leute einfach mal zur Besichtigung gehen und schauen was passiert.

00:02:28: Also die wissen relativ wenig oder nichts über die Immobilie, die wissen nicht über die Mikrolage.

00:02:33: Die wissen nicht welche Zielgruppen die ansprechen.

00:02:35: Die weiß nicht was vielleicht in der Mietpartnerschaft wichtig wäre.

00:02:40: Die gehen einfach mal zur Besichtigung absolut unvorbereitet und dementsprechend ist hier ganz klar die Lösung klare Kalkulation am Anfang, klare Zielgruppenanalyse sich über das Objekt informieren.

00:02:52: Über die Mikrolage informieren und natürlich auch schon mal mit einem Preisrahmen reingehen weil man kann es auch einfach sinnvoll sein dem Vermieter etwas mehr Miete anzubieten wenn ich eh schon sehr hohen Gewinn mache.

00:03:04: aber dafür muss ich halt richtig kalkulieren am Anfang um das überhaupt zu wissen also dementsprechend ordentlich vorbereitet in die Situation gehen sich auf Fragen vorbereiten die wiederkehrend sind.

00:03:16: Das können zum Beispiel sein, was kommen da für Gäste in das Objekt?

00:03:20: Wie läuft es mit der Reinigung.

00:03:23: Wie läuft das mit dem Check-in?

00:03:25: Das sind alles so Sachen die der Vermieter eben wissen möchte.

00:03:27: vielleicht und da solltest du eine ordentliche Antwort parat haben

00:03:31: Und nicht zu vergessen, alles an Informationen was du vorab über den Eigentümer oder über deinen Mietpartner eben herausfinden kannst auch das mitzunehmen ins Gespräch.

00:03:41: Ja und da denken immer viele ich weiß ja jetzt nichts über denen Ich habe dir nie getroffen, ich hab die nie gesehen aber Du kannst schon über kleine Indizien rausfinden, was das für eine Person ist.

00:03:51: Ist es ein Investor der viele Immobilien hat?

00:03:53: Ist es einen Privateigentümer?

00:03:55: Ist sie vielleicht ganz frisches im Thema Immobilie und komplett unerfahren?

00:03:59: Und jede dieser einzelnen Personen und Vermietertypen musst du natürlich anders abholen!

00:04:04: Wie machst Du das indem du zuhörst wenn du zum Beispiel im Vorfeld ein Telefonat schon führst mit dem Eigentüma zuhören möglichst viel Informationen herausfiltern schauen ob Indizin im Inserat stehen ja und das sind alles Dinge die du mitnehmen kannst.

00:04:16: und dann gezielter auf die Person eingehen.

00:04:19: So, schauen wir mal was es noch für Fehler gibt die viele machen.

00:04:22: Fehler Nummer drei ist zu viele Kompromisse eingehen weil du wirklich auf Druck also auf Teufel komm raus jetzt deine erste Ferienwohnung vermieten möchtest

00:04:33: Ja und das sind ja eigentlich immer wieder.

00:04:35: oder es hat hier Leute die dir auf Social Media schreiben aber auch Kunden von uns da sagen mir halt auch immer nehmt ihr jetzt erstmal den Druck raus weil es geht nicht darum dass Du auf teufel kommen raus das erste Objekt findest.

00:04:46: Es geht darum dass du ein objekt findst was für dich profitabel ist.

00:04:51: Was einfach gut funktioniert, gut läuft.

00:04:54: und gleichzeitig ist es aber auch so wenn du mit zu viel Druck in eine Besichtigung reingehst, im Gespräch reingehst dann wird der Vermieter das merken und dann bist du automatisch Bittsteller!

00:05:07: Und wenn du in einer Bittstellersituation bist kann ich dir sagen wird deine Akquise einfach nicht funktionieren und dementsprechend ist es wichtig Dass man mit dem richtigen Mindset in das Gespräch geht, du bist kein Bittsteller.

00:05:20: Du hast einen enormen Mehrwert für den Vermieter so.

00:05:24: Das ist einfach so und dementsprechend ist es ein wichtiger Punkt dass man eben diesen Mehrwert von sich selbst vom Konzept wirklich verinnerlicht hat und auch so präsentieren kann.

00:05:35: dann kommst du nämlich aus dieser Bitt-Stelle Position raus Und dann wird es natürlich auch leichter gehen, dass du eben in der Krise erfolgreicher bist.

00:05:44: Ja und ein wichtiger Punkt!

00:05:45: Alle denken immer Es ist so schwierig an die Immobilie zu kommen.

00:05:48: Nein das ist nicht so schwierig An die Immobilien zu kommen.

00:05:51: Du kriegst teilweise Immobilien nachgeworfen.

00:05:54: Das Thema ist eher wie Roman gesagt hat einen guten Standort um da ein Objekt zu finden Dass sich gut rechnet Und als Punkt Nummer drei einen guten Mietpartner Also Vermieter Mit dem du auch über viele Jahre zusammenarbeiten möchtest Denn auch das ist nichts zu unterschätzen sich da die Zeit zu lassen und alles genau anzuschauen, zu analysieren usw.

00:06:14: Das machen die meisten nicht und stellen dann irgendeine Random Immobilie, die sie schön mit Herzblut immobliert haben, schönes Einrichtungskonzept und so weiter Geld reingesteckt ohne Ende, stellen es auf Airbnb und wundern sich warum nur drei Buchungen reinkommen.

00:06:26: So ja!

00:06:26: Und dann kriege ich diese Nachrichten auf Instagram oder TikTok und mir tut das immer leid weil ich mir denke hey du hättest diese Fehler vermeiden können am Anfang.

00:06:34: jetzt kann man natürlich im Nachhinein nur noch bedingt Sachen ändern Du kannst aber niemals die Immobilie verändern vom Standort her.

00:06:41: Ist ja eine Immobilier!

00:06:43: Und deswegen hier nicht verkrampft sein, auf Teufel kommen raus die erste Immobilien haben wollen sondern viel mehr Hauptaugenmerk auf diese Dinge wie Analyse und Kalkulation legen Fehler Nummer vier keine überzeugenden Argumente haben.

00:06:56: das ist ja so ein bisschen der Punkt den du gerade angesprochen hast mit man hat einen Staaten wert für den Eigentümer und darüber natürlich auch Argumnte zu nutzen.

00:07:05: Genau also Wichtig hier, du musst wissen was dem Vermieter wichtig ist.

00:07:10: Das hat mir vorher schon.

00:07:11: Du musst wissen wer der Vermietter ist.

00:07:13: das hatten wir vorhin schon.

00:07:15: und dann am Ende vom Tag musst du da natürlich die richtigen Argumente bringen.

00:07:18: Und oft ist es so Der Vermietern möchte keinen Aufwand.

00:07:23: zum Beispiel wenn der Vermeter bisher klassischer an Studenten vermietet hat hat er jedes Jahr jedes zweite jahr ein Wechsel drin.

00:07:29: das ist für viele Vermieters Richtig aufwändig, die haben da keinen Lust mehr.

00:07:33: Deshalb ist es in der Langzeit ein Mietpartner also kein klassischer Mieter sondern wir sehen uns immer als Miet-Partner.

00:07:40: Absolut eine tolle Situation weil er weiß hat keinen Aufwand mehr.

00:07:45: Also ich würde auch sagen das ist bei unseren Miet Partnern Wenn ich sogar hundert Prozent der Fälle ganz klar, die wollen keinen Aufwand.

00:07:53: Die hören und sehen nichts von uns.

00:07:56: Wir mieten bis zu zehn Jahre teilweise sogar noch länger die Immobilien an heißt nicht dass du das am ersten Schritt auch machen kannst oder musst.

00:08:04: wir schauen es uns immer sowieso gemeinsam an und schauen okay bei welchem Objekt macht jetzt welche Mietlaufzeit Sinn?

00:08:11: manchmal sind's keine Mietlaufzeiten, sondern die klassische Kündigungsfrist von drei Monaten, die du vielleicht von deinem normalen Mietvertrag kennst.

00:08:19: Manchmal sind es nur drei Jahre.

00:08:20: also auch das ist individuell.

00:08:22: Aber sowas ist halt eben wichtig zu wissen von den Argumenten her lange Miet-Laufzeit Keine Aufwand, permanente Reinigung Das sind jetzt so ein paar Schlagworte dass du dir mal was darunter vorstellen kannst.

00:08:33: aber je nachdem hängt es davon ab was der Vermieter dann konkret hören möchte und welcher Vermietertyp es überhaupt ist.

00:08:40: Gestern Abend beim Abendessen kamen wir auf den Vermieter und die Immobilie eben, weil wir neulich dran vorbeigefahren sind.

00:08:46: Und dann war so... Ach ja, lustig.

00:08:47: Von dem Vermieter haben wir auch schon seit gefühlt zwei Jahren nichts mehr gehört und das ist eine perfekte Partnerschaft in der wirklich... Ja einfach dass so ein Geben und Nehmen ist, ja und man hört und sieht eigentlich nichts voneinander weil der Vermietter möchte einfach sein Job nachgehen, er hat da sein Geld angelegt, möchte seine Miete bekommen zuverlässig und mehr möchte damit nichts zu tun haben und du möchtest einfach eine gut laufende Ferienwohnung haben.

00:09:09: So und das is ne absolute Win-Win Situation von der wie immer sprechen.

00:09:12: Wenn du jetzt natürlich größere Immobilien anmietest, ja jetzt mal mit dem Blick auf Skalierung.

00:09:16: Wenn du sagst, du möchtest ein großes Business aufbauen und auch Gästehäusern vielleicht in Richtung Apartment Hotels gehen und so... Das sind natürlich Objekte wo dann schon hier und da ein bisschen mehr abzustimmen ist.

00:09:26: aber im grundsätzlichen Sinne ist die Partnerschaft immer so zu sehen und das verkaufen wir auch jedem Investor immer so dass natürlich entsprechend wir alles übernehmen und der Investor sich zurücklegen kann Und das ist ein extremer Mehrwert den man oft bei der Festvermietung eben nicht hat.

00:09:42: Ja, das ist aber wichtig, dass man es natürlich auch gut rüberbringt.

00:09:45: Ganz genau!

00:09:47: Also, richtige Argumente, wichtiger Punkt.

00:09:49: Ganz

00:09:50: wichtig?

00:09:50: Ich würde sagen wir gehen weiter... Und

00:09:51: vieler Nummer fünf, das sind so ein bisschen die zwischenmenschliche Komponente, die auch viele vernachlässigen keinen Vertrauen aufbauen.

00:09:58: Ja also ich glaube, das is oft der Punkt.

00:10:02: Wann kann man kein Vertrauenaufbauen?

00:10:04: Es liegt eigentlich daran wenn du selber gar nicht wirklich weißt was du da gerade tust So, und der Gegenüber wird das merken.

00:10:14: Wenn du nicht richtig auf die Fragen antworten kannst wenn du unsicher bei der Besichtigung wirkst, wenn du das Konzept nicht richtig pitschen kannst denn du einfach insgesamt nicht weißt was du da gerade vor hast und dagegen übermerkt es.

00:10:31: oder auch so eben zwischenmenschliche Dinge wie zum Beispiel dass man, wir haben vor allem ein bisschen darüber gesprochen auch wirklich das gegenüber einschätzen kann.

00:10:41: Das sind auch Dinge die mit der Erfahrung kommen und mit der Zeit und mit Projekten

00:10:44: usw.,

00:10:45: ja aber du kannst auch am Anfang hier schon einen guten Job machen indem du zuhörst und in dem du so ein bisschen die Person einschätzt dein Gegenüber was ist es wohl für eine Familie oder Vermieterin?

00:10:54: Und da auch aufmerksam bist oder Dinge aus dem Gespräch Informationen die du am Telefon gehört hast oder zum Inserat wieder aufbringst solche Dinge solche kleine Dinge schaffen Vertrauen.

00:11:04: mal überlegst in der Freundschaft oder beim Dating, wenn du aufmerksam bist gegenüber deinem Mitmenschen dann wirst du ultimatives Vertrauen aufbauen.

00:11:14: Die Person wird sich dir gegenüber mehr öffnen Vertrauen ebenfalls zurück schenken und vor allen Dingen wirst du erfolgreicher in dieser Freundschaft oder in dieser Beziehung sein.

00:11:25: Genauso ist es auch, in geschäftlichen Beziehungen zu sehen.

00:11:28: Je aufmerksamer du bist und je mehr du da wirklich schaust, desto vertrauenswürdig wirkst und vertrauenschwürdig wirken Menschen automatisch indem sie eben aufmerksam sind und diese kleinen Dinge mit reinbringen oder Informationen droppen die sie vorher gehört haben oder eben auch die richtigen Fragen stellen.

00:11:43: Interesse zu zeigen ja das sind so kleine Dinge die du auch anwendest kannst und die eine magische Wirkung haben tatsächlich?

00:11:49: Ja natürlich gibt es auch so ein paar harte Fakten, was man beachten kann wenn man Vertrauen aufbaut.

00:11:55: Und zwar ist das einfach gute Vorbereitung.

00:11:58: der erste Eindruck zählt.

00:11:59: Das ist einfach Fakt da müssen wir uns nichts vormachen.

00:12:02: ihr wisst wie wichtig das ist.

00:12:04: dann zweite Punkt dass ihr alle Unterlagen parat habt, gut aufbereitet habt.

00:12:10: Das ist auch wieder das Thema Vorbereitung irgendwo und dann könnt ihr das natürlich auch viel besser präsentieren und dementsprechend macht es dann auch viel mehr oder entsteht viel mehr Vertrauen.

00:12:22: Richtig!

00:12:23: Also das waren jetzt mal die fünf Fehler, die viele machen beim Thema Vermieter überzeugen.

00:12:29: vielleicht hast du ja noch irgendwie mehr Fragen oder Aspekte dazu Wo du sagst, ja das haben wir jetzt hier nicht beleuchtet.

00:12:35: Dann schreib's doch gerne mal in die Kommentare!

00:12:37: Aber tatsächlich... Wir machen es schon seit über fünf Jahren dieses Business.

00:12:41: Haben bisher alle Immobilien angemietet von unseren Mietpartnern.

00:12:44: Von manchen sind mehr daraus entstanden mit der Zeit andere.

00:12:47: Mit denen haben wir nur ein Projekt und wir machen das permanent.

00:12:50: Und auch unsere Kunden in der Community bei uns in der Beratung ziehen permanent Objekte an Land, die sie anmieten und nicht kaufen.

00:12:57: Ja also es funktioniert aber du brauchst wie immer im Leben einfach die richtige Strategie, die richtigen Argumente, die richtige Vorgehensweise und dann kommst du auch zum Ziel.

00:13:07: Genau also wir haben das schon über siebzig mal durchgespielt, Vermieter zu gewinnen, die Richtigen Verträge aufzusetzen und es funktioniert.

00:13:16: Du hast ja auch gemeint... Die ganzen Kunden, die wir begleiten, die ist ernst meinen da funktioniert das und wir haben ja auch mittlerweile so eine große Akquise pipeline dass wir natürlich auch uns haben Kunden unserem Netzwerk weitergeben.

00:13:29: Also am Ende vom Tag können wir jeden Tag beweisen, dass es funktioniert mit der richtigen Strategie wie es immer so ist im Leben.

00:13:38: Es ist natürlich klar aber ich denke in dem Video hast du schon einen ganz guten Einblick bekommen was wichtig ist zu beachten!

00:13:45: Oft ist es ja auch so, dass man erstmal selber sehen muss, das es funktioniert.

00:13:48: Also für sich selber das Thema umsetzen und sich das beweisen, dass es funktioniert, dass wir uns wirklich glauben können was völlig normal-und menschlich ist Ja aber deswegen kann ich die hier auch nur ins Herz legen gehen die Umsetzung starte Und wenn du sagst ab Tag einsich will das professionell machen und eben nicht ewig lang rumkrebsen dann kommen gerne auf uns zu.

00:14:06: Check mal die Texte unter dem Video bzw der Folge.

00:14:09: da findest Du alle Informationen zu uns und zur Beratung wie du einsteigen kannst.

00:14:13: gib mit uns ins Gespräch dann können wir dich vielleicht begleiten zu deinem ersten Objekt.

00:14:18: Genau, also einige Attentive können wir noch geben!

00:14:21: Wir beschleunigen Dich auf jeden Fall wenn es um das Thema Vermieter überzeugen und Objekte gewinnen geht weil das ist unsere Expertise.

00:14:28: Deshalb würde ich sagen züge nicht und klicke hier unten.

00:14:33: Vielen Dank fürs Zuschauen und bis bald.