#149 AirBnB Business nebenberuflich starten: Die komplette Schritt-für-Schritt Anleitung (2026)

00:00:00: Hi und herzlich willkommen zu einer neuen Folge hier beziehungsweise zu einem neuen Video.

00:00:04: Heute dachte ich mir, gebe ich dir mal Einblicke wie es für dich aussehen kann wenn du neben dem Job ein Business mit Ferienwohnungen aufbauen möchtest.

00:00:12: Was bedeutet das denn in der praktischen Umsetzung?

00:00:14: Ja weil Du kannst dir vieles anschauen anhören dass das ein tolles Geschäftsmodell ist Dass sich das toll rechnet.

00:00:20: aber Wie kannst du's in dein jetziges Leben integrieren Neben dem Job wirklich in die Akquise gehen Standorte analysieren und dann natürlich auch ein Objekt wirklich aufbauen, ja mit Möbeln usw.

00:00:32: online stellen und dann wirklich Geld verdienen?

00:00:35: denn das sind ja unterschiedliche Schritte bis zum Ziel.

00:00:37: und da zeige ich dir heute mal in diesem Video anhand von unserer Story von Romance und meiner Story wie wir das neben dem Job gemacht haben.

00:00:46: Denn ich war ja noch vor einigen Jahren eigentlich gar nicht so lange her in der Situation, dass ich unglücklich im Job war.

00:00:52: Für mich war das größte Ziel.

00:00:53: Ich will was finden, was ich leidenschaftlich gern mache, wo ich selbstbestimmten Flexibel bin und dann in der Lage bin meinen Job zu kündigen weil das Business genug Geld bringt.

00:01:04: Ja, de facto war ich aber nun mal angestellt, Roman genauso.

00:01:08: Wir mussten erst einmal unsere dreißig bis vierzig Stunden pro Woche arbeiten und dann konnten wir uns unserem Nebeneinkommen bzw.

00:01:15: unseren Seithassel widmen.

00:01:18: Und das ist natürlich immer so ein bisschen abwägen wie viel Zeit investiere ich jetzt?

00:01:23: Wie komme ich auch wirklich zum Erfolg?

00:01:25: Und hier fürchte ich jetzt mal durch die unterschiedlichen Schritte, die du ja brauchst um ein Business mit Ferienwohnungen aufzubauen und zeig dir auch wie es bei uns aussah damals bzw.

00:01:34: auch wie das dann für dich aussehen kann.

00:01:37: In Schritt Nummer eins ist ja immer erst mal wichtig, dass du profitabel Standorte findest.

00:01:41: Und hier geht es jetzt nicht darum, dass Du irgendwie in Schwarzwald fährst oder ins Chiemgau mit Leuten quatscht und Marktrecherche vor Ort betreibst sondern eben einfach Zahlen auswertest.

00:01:50: Jedes Business erfordert am Ende des Tages das Du eine Zahlendatenfaktenbasis hast und sagen kannst Ja!

00:01:56: Das sieht gut aus auf dem Papier.

00:01:58: Dann brauchst Du natürlich auch noch Dein persönliches Empfinden damit Du dann auch weißt Hey ich stehe zu hundert Prozent dahinter.

00:02:03: Nicht nur dass das funktioniert von den Zahlen her hinterstehe und das dann auch so pushen kann, dass es erfolgreich wird letztendlich.

00:02:11: Und hier bei der Standortanalyse schaust du dir wirklich erstmal an wie hat ein Markt zum Beispiel des Schwarzwald in der Vergangenheit in den letzten Jahren funktioniert?

00:02:19: Dann schaunst du dir an wie funktioniert er aktuell?

00:02:21: was ist für ein Angebot auf dem Plattformen, auf Airbnb oder Booking.com?

00:02:25: welche Zielgruppen werden in den Inseraten angesprochen?

00:02:28: sind diese Inserate eher alle sehr neu?

00:02:30: haben also zb noch keine Bewertungen?

00:02:35: Sind die wirklich schon etabliert?

00:02:37: Also sind das Anbieter, die über viele Jahre schon auf dem Markt sind.

00:02:40: Ja auch wenn du kein genaues Startdatum in einem Inserat siehst, siehst du trotzdem.

00:02:44: sind da zum Beispiel über hundert Bewertungen?

00:02:47: ja dann ist es ein sehr gutes Zeichen.

00:02:49: Ist dieser Kalender so ein kleines bisschen gefüllt?

00:02:52: Das heißt nicht dass das ganze Jahr geblockt sein muss!

00:02:54: Das ist kein positives Zeichen sondern dass einfach eben übers Jahr immer mal wieder Buchungen drin sind.

00:03:01: Dann schaust du dir bei solchen Regionen an, wie die sich in der Zukunft entwickeln?

00:03:04: Gibt es gewisse Trends, gibt's Entwicklungen, die positiv oder negativ sind?

00:03:08: Ist zum Beispiel die Bettenanzahl steigend?

00:03:11: ist die Bettonzahl abnehmend?

00:03:12: ja das würde zb bedeuten, dass in Zukunft wenn die Nachfrage steigender ist also mehr Besucher jahr für jahr dorthin kommen aber die betten Anzahl sinkend ist, dass du dann natürlich hier eine Lücke hast irgendwo ja weil geben zwischen Anzahl der Besucher, die dorthin kommen und dem Angebot.

00:03:29: Weil nicht mehr so viele Gastgeber vorhanden sind.

00:03:31: Das heißt wenn du in so einen Markt reingehst ist es schon mal ein Zeichen dafür dass du dort auf jeden Fall Potenzial hast das du dann ausschöpfen kannst.

00:03:39: als neuer Gastgebern also im Endeffekt wertest Du ja zahlen Datenfakten aus bei der Standortanalyse und das machst du an hand von den Portalen und an Hand von Tourismus Berichten und Statistiken etc.

00:03:51: alles was du eben zu einem standort finden kannst.

00:03:55: Wir nutzen zum Beispiel für unsere Kunden in der Beratung auch Excel-Schieds, um dann zu sehen wie sieht denn dieser Markt im Ampelsystem aus.

00:04:02: Also ist er eher grün?

00:04:03: Ist er orange oder rot?

00:04:05: Um dann gewisse Indizien zu haben dass das ein sehr guter oder eher schlechter Markt ist.

00:04:10: Denn wenn der Markt schlecht ist musst du dort keine Akquise von Immobilien betreiben.

00:04:13: Das ist der zweite Schritt wo ich gleich drauf eingehe.

00:04:16: Jetzt aber erstmal das Thema, wie kannst du Standortanalyse in deinen Alltag integrieren?

00:04:21: Das ist etwas was du remote machen kannst.

00:04:23: Was du zuhause auf der Couch machen kannst.

00:04:25: ja wenn du zum Beispiel bis siebzehn achtzehn Uhr arbeitest Du hast vielleicht Kinder oder auch nicht Ja dann isst du was zur Abend und hast dann noch genug Zeit um eine Standort Analyse zu betreiben.

00:04:34: Das ist Etwas was du super gut Mit deinem Job, mit deinem Alltag kombinieren kannst.

00:04:39: Natürlich ist auch hier Sinn und Zweck dass du dir minimal zwei drei Stunden dann am Abend blockst oder auch in der Früh über nur früh aufsteher bist um dir wirklich Zeit für dieses Thema zu nehmen und dann auch zu wissen... Das ist ein guter Standort, den habe ich mir ordentlich angeschaut.

00:04:54: und dann gehe ich dort in die Akquise.

00:04:56: Ja das ist das absolute Fundament und wie du eben jetzt schon raushören kannst, dass es nichts wofür du irgendwie Morts krass irgendwas planen musst oder organisieren an deinem Alltag, das kannst du wirklich perfekt kombinieren mit allen anderen Tätigkeiten.

00:05:10: ja und Die Zeit dafür wie gesagt musst du dir nehmen.

00:05:15: und dann noch ein ganz wichtiger Tipp analysieren nicht nur einen Standort, sondern idealerweise zwei drei Standorte oder Landkreise so dass du dann auch eine Auswahl hast.

00:05:25: Gleichzeitig siehst Du im Vergleich hey der performt richtig gut!

00:05:30: Der ist eher so mittelmäßig, der ist ganz schwach.

00:05:33: Du siehst dann einfach im direkten Vergleich wie gesagt ob das Märkte sind die Du alle verfolgen solltest oder vielleicht eben nur ein Zwei davon.

00:05:42: Und hier lautet immer die Empfehlung, dann auf ein zwei Märkte zu gehen.

00:05:45: Dort die Akquise zu starten denn so schränkt man sich nicht zu sehr ein aber man hat eben auch nicht diese riesen Masse wo man gar keinen Fokus hat um dann letztendlich gar nicht richtig weiter voranzukommen.

00:05:58: Dann Stichwort vorankommen.

00:06:00: im zweiten Schritt geht es dann um die Akvise der Immobilien.

00:06:03: Ja das ist ja auch so ein Bereich mit dem ganz viele ihre Bedenken haben.

00:06:07: zum einen erst mal die Fragestellung Darf ich überhaupt unter vermieten?

00:06:12: Ja, darfst du wenn der Vermieter einverstanden ist und der Vermielter ist natürlich hier schon ein wichtiges Stichwort.

00:06:17: Wir haben ja nicht nur eine Art von Vermietern wir haben diverse Vermietertypen Natürlich private Vermieter, die einfach mal irgendwo keine Ahnung eine Einlegerwohnung in ihrem Haus haben.

00:06:27: Die vielleicht für die Altersvorsorge zwei drei Immobilien gekauft haben?

00:06:31: Vielleicht was geerbt haben.

00:06:32: das sind so die klassischen Privateigentümer.

00:06:34: Dann haben wir private Investoren.

00:06:36: ja also das sind auch Privateigentüme aber die skalieren schon eher auf Masse kann man sagen.

00:06:42: Also die kaufen sich mehr Immobilien, um das Ganze im größeren Stil zu machen und es kann sein dass sie das hauptruflich machen.

00:06:48: Das kann aber auch sein, dass Sie das neben Ihrem gut bezahlten Job machen.

00:06:51: ja also hier gibt's ganz unterschiedliche Konstellationen.

00:06:55: dann gibt es natürlich Hausverwaltung und es gibt Markler, die selber nicht die Eigentümer sind, aber eben Ansprechpartner für dich in der Akquise.

00:07:03: Und hier ist ganz wichtig, dass du eben erstmal weißt wen sprichst du an.

00:07:07: Ist das jetzt gerade der Makler oder die direkte Eigentümer?

00:07:09: Das kannst du in der Regel aus einem Inserat rauslesen und dass du dann gezielt auf mögliche Bedürfnisse, Wünsche und Ziele eingehst.

00:07:18: Wie machst Du das indem du erst mal Informationen aus dem Inseradfilter.

00:07:21: da kannst du manchmal schon viel raus lesen.

00:07:23: zum Beispiel wir wünschen uns einen Mieter der XYZ oder die Hausgemeinschaft ist sehr privat und jeder kennt sich, ja dann könnte das vielleicht mit einer Ferienwohnung nicht ganz so geeignet sein.

00:07:36: Ich habe noch keine Ahnung in dem Haus drei weitere Einheiten zu vermieten.

00:07:40: also man kann super viel aus einem Inserat rauslesen und genau da musst du ansetzen mit deinem Anschreiben und vor allen Dingen die Vorteile für dein Gegenüber herausstellen warum überhaupt das für den Sinn macht oder für die Sinn macht mit dir zusammenzuarbeiten.

00:07:56: Hier lautet immer die Devise, keine Romane schreiben.

00:07:58: Keine ewig langen Texte zum Punkt kommen.

00:08:01: Die Karten auf den Tisch legen ehrlich sein und vor allen Dingen die Vorteile klar rausstellen.

00:08:07: Und dann kommst du natürlich auch hier zu einer guten Antwortquote Ja, denn viele denken ja dann immer ich schreibe dann irgendwie zwanzig-dreißig Leute an und dann komme ich direkt da ans Ziel habe die erste Einheit.

00:08:18: Und das läuft dann so ist nicht die Realität.

00:08:21: Die Realität lautet gut vorbereitet sein mit einem sauberen Anschreiben dass wirklich on point ist.

00:08:28: und damit kommst du dann zum ziel.

00:08:30: und es kann auch sein, dass du hier und da mal nachbessern musst, dass Du mal eben abt testing betreibst dieses anschreiben mal testes dann das ja und das sind auch alles so schleifen die wir mit unseren Kunden in der Beratung machen, um eben sie wirklich zum optimalen Anschreiben zu bringen.

00:08:45: Das auch die persönliche Note enthält.

00:08:47: ja natürlich gibt es einen Standard anschreiben als Vorlage aber am Ende des Tages musst du auch deine persönlichen Note und Skills mit reinbringen denn du möchtest dir auch dich verkaufen als Business Partner und rausstellen warum du gut bist als Business partner.

00:09:02: das mal zum Thema Akquise alles worüber ich gerade gesprochen habe ein Stichwort anschreiben usw.

00:09:09: Kannst du, wenn es über Online-Aquise geht also On Market Immobilien komplett von zu Hause aus erfolgen.

00:09:15: Auch da kannst du dich abends auf die Couch setzen nach der Arbeit.

00:09:18: Kannst dir morgens um fünf oder sechs in den Bäcker stellen je nachdem wann du aus dem Haus musst oder eben deine normale Arbeitszeit beginnt kann es da in der Rate anschreiben und zwar wirklich auf Masse, um zum Ziel zu kommen.

00:09:32: Keiner hat jemals irgendeinen Erfolg erreicht indem er zweimal was probiert hat.

00:09:36: so funktioniert's nicht.

00:09:37: du musst wirklich losgehen und natürlich auch dran glauben dass das funktioniert und gewillt sein die Zeit und das Notwendige reinzustecken.

00:09:46: also alle Objekte die On Market sind kannst Du wie gesagt von Zuhause aus oder?

00:09:51: von unterwegs, wie auch immer du gerade bist anschreiben.

00:09:54: Wenn es dann an Offmarket-Aquise geht.

00:09:56: also da sprechen wir zum einen über telefonische Anfragen Kontakte aufzubauen zu Marklern aber dann auch Stichwort Netzwerk.

00:10:04: ja da geht's schon eher mal um Themen wo du wirklich vor Ort irgendwo hin musst um einfach Kontakte zu finden und aufzubauern und zu pflegen.

00:10:14: wenn du zb zu einem Immobilienstammtisch oder einer regionalen Messe gehst Dann sind das natürlich Dinge, wo du selber dann hinfahren musst und dir die Zeit einplanen.

00:10:23: Aber... ...dann sind es auch Dinge, die du wirklich gezielt auswählst.

00:10:27: Ja, das ist da nichts was du irgendwie fünf mal die Woche machst.

00:10:31: Wofür du dann irgendwie keine Ahnung.

00:10:32: drei Stunden Autofahrtein planen und dann irgendwie zwei Stunden dort sein und dann übernachten?

00:10:37: Nein!

00:10:37: Das muss auch wirklich gut geplant sein.

00:10:39: D.h.,

00:10:39: du schaust dir wirklich an welche Stammtische sind überhaupt in meiner Nähe.

00:10:44: Oder ist es wert, dass ich dort eins verstunden hinfahre?

00:10:47: Welche regionalen Messen sind in meiner Nehe oder Veranstaltungen?

00:10:51: und dann gehst du dort wie gesagt ausgewählt hinten kannst dich ja im Vorfeld auch wenn möglich schon informieren welche potentiellen Kontakte dort sind zum Beispiel auf einer Messe also welcher Aussteller etc.

00:11:01: die mich weiter bringen könnten.

00:11:03: Und dann kommen wir zum Thema Besichtigung und für die solltest du natürlich dann dich ins Auto setzen in den Zug setzen oder whatever hinfahren.

00:11:11: Ja, dann sind das auch Termine die es wirklich wert sind, die du einfach deinen Kauf nehmen musst oder die Zeit investieren muss.

00:11:17: und ich kann dir nur sagen hier machen auch viele den Fehler dass sie sagen Ich will aber nur zu einer Besichtigung fahren wo ich schon weiß Das wird alles klappen und das wird alles perfekt Und das wird dann der perfekte Deal für mich.

00:11:27: So funktioniert Business nicht.

00:11:29: ja Du musst auch bereit sein mal Zeit für was zu investieren und im worst case auch zu verlieren was sich vielleicht nicht direkt zum Ziel bringt, dass du unter dem Kopf hast.

00:11:40: Aber alles ist die Summe der Dinge am Ende des Tages, die dich zum Ziel bringen.

00:11:44: Was meine ich damit?

00:11:45: Eine Besichtigung, die vielleicht jetzt letzten Endes nicht in der Zusage endet oder du stellst fest das Objekt ist gar nicht so gut kann aber in einem Kontaktenden, der mehr Objekte hat, die er dir anbieten kann.

00:11:56: Der vielleicht jemanden kennt, der Ferienwohnungen hat, den er nicht mal betreiben möchte oder der einen Co-host sucht Alles ist die Summe der Dinge am Ende des Tages.

00:12:04: Das heißt, sie alles in deinem Businessaufbau wie ein kleines Mosaik und jedes kleine Mosaiks Stück führt dazu am Ende das Tages dass du eben deinen Erfolg erzielst.

00:12:14: ja denn es ist wie gesagt kein Gradliniger Weg sondern eben eher Sonnenweg.

00:12:20: da sprechen wir immer ganz gerne drüber und deswegen geh nicht mit dieser Denke ran.

00:12:26: jetzt habe ich aber Zeit investiert verschwendet hat mir überhaupt nichts gebracht.

00:12:31: Nein, weil diese Denke wird dich frustrieren.

00:12:34: Wird dich demotivieren und vor allen Dingen wirst du immer das Gefühl haben, du kommst nicht voran.

00:12:38: dabei stimmt das gar nicht!

00:12:39: Weil wie gesagt jeder kleine Schritt ist ein Mosaik-Steinchen zu einem schönen vollständigen Mosaikebild dass sich dann ergibt.

00:12:47: für Dich also zusammengefasst Akvise Kannst du zu einem sehr, sehr großen Teil ich würde sagen zu achtzig Prozent komplett von zu Hause aus remote wo auch immer du bist machen.

00:12:58: ja weil das meiste eben erst mal über onlineansprache also über emailkontakt über die chats über die portale oder eben auch telefonisch erfolgt.

00:13:07: und dann die restlichen zwanzig prozent sind gut investiert in Besichtigungen und in Netzwerkmöglichkeiten, also Stammtische messen andere Events die dich in irgendeiner Art und Weise weiterbringen können.

00:13:22: Dann kommen wir zu Schritt Nummer drei, die baurechtlichen Rahmenbedingungen bzw.

00:13:26: rechtlichen Rahmenbedingungen prüfen und das geht sehr eng hand-in-hand mit Schritt Nummer zwei.

00:13:31: Wenn du nämlich eine Immobilie in der Pipeline hast und es zeichnet sich ab dass ihr den Deal miteinander macht also vermieter und du ja und du hast vielleicht schon Besichtigung gehabt ihr startet schon in die Verhandlungen des Mietvertrags usw.

00:13:41: dann musst du schleunigst prüffen ob das Objekt umgenutzt werden kann.

00:13:45: ist eine Nutzungsänderung erforderlich?

00:13:47: wenn ja und das ist in aller Regel der Fall Was ist dafür erforderlich?

00:13:52: und ist überhaupt das Objekt umnutzungsfähig gemäß Bebauungsplan?

00:13:56: Ja, das prüfst du dann in diesem Schritt.

00:13:58: Und auch dieser Schritt ist komplett remote möglich zu prüfen.

00:14:01: ja!

00:14:02: Du musst da nicht irgendwo hinlaufen zum Amt und fragen ach funktioniert das kann ich deine Nutzungsänderung machen?

00:14:07: nein das läuft alles per e-mail oder telefonisch ab und da brauchst du überhaupt keine vor Ort Anwesenheit mit ein kalkulieren.

00:14:15: Und dann als Ergänzung noch zu Schritt Nummer zwei und drei.

00:14:18: Wenn du dann einen Deal machst mit dem Eigentümer, ja, dann ist natürlich noch das Thema Mietvertrag finalisieren

00:14:22: usw.,

00:14:23: auch das machen wir immer komplett per E-Mail.

00:14:26: Da is kein zusätzlicher Vororttermin notwendig.

00:14:29: Natürlich kann es immer mal sein dass du einen Partner hast der dann sagt ich würde das gerne persönlich machen.

00:14:34: Ich würd da noch ein paar Themen in diesem Zusammenhang klären.

00:14:36: Das kann passieren!

00:14:37: Und hier ist auch wichtig, dass du individuell auf deinen Geschäftspartner eingehst Denn du möchtest ja wiederum für dein Business einfach die bestmöglichen Bedingungen schaffen.

00:14:49: Aber für uns war es nie notwendig und in aller Regel wollen ja auch die Vermieter keinen unnötigen Aufwand haben, sondern das Ganze möglichst schnell und ohne viel Aufwand abwickeln.

00:14:58: In Schritt Nummer vier geht's ans Setup!

00:15:01: Also die komplette Ferienwohnung einzurichten aufzubauen und dann an den Start zu bringen.

00:15:08: Für mich mit einer der spannendsten Parts, also ich liebe diesen Part einfach ein Einrichtungskonzept erstellen und wenn du da kein Bock drauf hast mit einem Inneneinrichter arbeiten ja macht so oder so Spaß.

00:15:18: Dann natürlich die ganzen Möbel bestellen und alles was notwendig ist für die Einrichtungen Und dann natürlich wirklich vor Ort das Setup machen.

00:15:26: Ja und hier kommt jetzt der kann man sagen zeitintensivste part Wenn es um persönliche Anwesenheit geht.

00:15:32: Denn der erste Teil von Schritt Nummer vier vom ganzen set up kannst Du auch wieder komplett von zu Hause ausmachen kannst das Einrichtungskonzept planen, du kannst die Möbel bestellen.

00:15:40: Du kannst planen wie die ganzen Abläufe sein sollen, die jetzt du schon in diesem Schritt berücksichtigen möchtest.

00:15:47: ja zum Beispiel dass du einen Wäscheschrank brauchst der dann später für den Reinigungsprozess super wichtig ist.

00:15:53: all das kannst du von zuhause aus machen von der Couch aus am Küchentisch whatever.

00:15:58: und dann wenn du natürlich die Mübel bestellt hast dann kommt schon der logistische Faktor bestellst du diese Möbel jetzt zur Ferienwohnung, zu dir nach Hause und so weiter.

00:16:07: Und da kommt dann schon ein kleines bisschen das Thema Anwesenheit ins Spiel.

00:16:10: Es gibt mehrere Möglichkeiten.

00:16:11: du kannst die Möbel zum Beispiel zur Ferianwohnungen bestellen Du kannst sie zu dir Nachhause bestellen und dann gesammelt alles dorthin transportieren.

00:16:17: Das kommt immer aufs individuelle Projekt an.

00:16:20: Letztendlich muss es einfach Sinn ergeben dass du eben nicht hunderttausend Fahrten hast.

00:16:24: das sind auch so Dinge wie wir bei uns in der Beratung In einem Setup-Prozess und einer Checkliste mit den Kunden gemeinsam optimieren, dass ihr eben vor allem vermieden wird das zu viel Zeit ins Setup fließt.

00:16:36: Ja weil hier kannst du Zeit verschwenden ohne Ende wenn du kein klares Projektmanagement hast und das muss einfach nicht sein.

00:16:44: Hier nutzen wir zum Beispiel bei uns im Business auch Vorlagen.

00:16:47: immer wenn wir ein neues Projekt haben wissen wir schon hey es ist immer Punkt A B C abzuprüfen Es ist immer Ausstattung XYZ zu bestellen usw.

00:16:57: so dass man da einfach schon Zeitspart und je mehr Standardartikel du da auch hast, die sie schon bewährt haben umso schneller geht's.

00:17:03: Wenn es dann an den Möbelaufbau geht vielleicht sind noch Renovierungsmaßnahmen in der Wohnung zu machen.

00:17:08: Das ist der intensivste Part wo deine Anwesenheit erforderlich ist.

00:17:12: Und auch hier hängt so ein kleines bisschen damit zusammen, wie viel Hilfe holst du dir?

00:17:17: Wir haben zum Beispiel auch Ferienwohnungen immer mal wieder mit Freunden oder mit Familienmitgliedern aufgebaut.

00:17:22: Wir waren z.B.

00:17:23: mal im Schwarzwald vor einigen Jahren da ist mein Bruder gekommen übers Wochenende hat dort mit uns übernachtet und wir haben zu dritt Roman Meinruder und ich die Ferien-Wohnung ready gemacht.

00:17:34: Überleg hier einfach auch, wer kann dir helfen?

00:17:35: Wer kann dich möglichst schnell zum Ziel bringen, dass du nicht komplett alleine dastehst.

00:17:40: Denn dann ist es auch wirklich halb so wild.

00:17:42: und wenn du mehr Kapital hast und vielleicht sagst ne also für mich ist tatsächlich die Abwägung tausche ich jetzt meine Zeit gegen Geld oder gebe ich eben Geld und habe dann mehr Zeit für mich beziehungsweise für strategische Dinge zum Beispiel parallel weiter zu akquirieren oder ähnliches.

00:17:59: Dann kannst du natürlich auch direkt sagen, nie ich investiere in einen Handwerker der mir die ganzen Möbel aufbaut.

00:18:05: Der hat es zack-zack an einem Tag gemacht in jemanden der mit die Fototapete anbringt usw.

00:18:10: Also das sind einfach immer kalkulatorische Dinge dann, die abzuwägen sind.

00:18:15: Und wenn Du hier eine Objektkalkulation im Vorfeld gemacht hast was Du sowieso immer brauchst dann siehst du ja hier auch im letzten Endes, wie viel du investieren kannst.

00:18:24: Dass dieses Projekt noch profitabel ist also dass du innerhalb einer angemessenen Zeit deinen Invest amortisiert hast.

00:18:29: denn auch das ist natürlich ein ausschlaggebender Faktor.

00:18:32: Wie viel Zeit musst Du für Setup eine Ferienwohnung einplanen?

00:18:36: Grundsätzlich kann ich Dir mal als Zeitrahmen, als realistischen Horizont der bei unseren Projekten immer ungefähr hingekommen ist mitgeben Minimum zwei Tage bis vier Wochen.

00:18:50: Das kann wirklich von bis reichen, weil es kommt drauf an.

00:18:53: Willst du was in der Wohnung renovieren?

00:18:55: Also willst du zum Beispiel Malern, Fototapeten?

00:18:58: Willst Du vielleicht Fußbodenleisten austauschen?

00:19:00: Willest du Fugen erneuern im Badezimmer und so weiter?

00:19:02: Ja das ist natürlich dann erstmal der Part, der schon ein bisschen Zeit kostet.

00:19:07: Willtest Du dann super viel dekorieren?

00:19:09: Ja willst Du mit aufwendigen Eyecatchern arbeiten wie irgendwie aufwändige Kronleuchter anbringen oder whatever?

00:19:14: ja Wandlampen?

00:19:15: Die ist das jenes.

00:19:16: also da kommt's einfach wirklich zum einen auf die Immobilie an Wie viele Arbeiter notwendig ist reinzustecken und zum anderen auf dein Konzept.

00:19:23: Und je besser du hier deinen Konzept erstellst, und je weniger aufwendig dein Konzept ist, umso schneller kannst du da natürlich auch das Setup machen!

00:19:32: Wir haben bei uns schon alles mit dabei gehabt von zwei Tagen ja wie gesagt über's Wochenende alles fertig gemacht.

00:19:39: Das waren zB auch teilmüblierte Objekte wo nicht ganz so viel aufzubauen war bis zu vier Wochen.

00:19:44: und wenn es dann an größere Objekten geht also wirklich Hier keine Ahnung, Gästehäuser mit mehreren Einheiten ab sechs Einheiten sag ich jetzt mal zum Beispiel.

00:19:53: Dann kann es natürlich auch mal zwei Monate dauern.

00:19:56: Das sind dann aber Projekte, wo du auch mit dem Eigentümer aushandelst.

00:19:59: Hey wir haben zum Beispiel drei Monate mietfreie Zeit so dass du eben hier nicht schon mit der Miete endlos in Vorleistung gehst.

00:20:05: ja also das muss an der Stelle auch gesagt sein bei einem normalen Einsteigerobjekt ist diese Timeline von zwei bis vier Wochen durchaus realistisch und du kannst durch eine wirklich gute Planung im Projektmanagement natürlich beeinflussen, dass es möglichst schnell geht und du nicht ewig lang dann Zeit mit dem Setup verbringst.

00:20:23: Und dadurch eben kannst du auch steuern, wie viel Zeit du wirklich vor Ort verbringen musst.

00:20:28: Was aber natürlich auch bei diesem Business super gut möglich ist wenn du zum Beispiel einen Homeoffice-Job hast und du hast die Möglichkeit nicht ins Büro gehen zu müssen sondern ein Laptop mitnehmen zu können dann kannst du das natürlich auch machen in der Ferienwohnung.

00:20:41: Dann kannst du zum Beispiel deinen Laptop mitnehmen und dort während des Projekts läuft oder vielleicht schon Helfer vor Ort sind, kannst du noch arbeiten!

00:20:49: Ich sag nicht dass es für jeden die beste Variante ist ja... Es hat für mich damals funktioniert teilweise das Ganze so zu machen und musst einfach auch überlegen wie kommst Du für Dich?

00:20:58: Für Dein Leben ans Ziel letzten Endes?

00:21:01: Und da sind manchmal eben solche Kompromisse auch notwendig.

00:21:04: Alternativ ist es dann halt so, dass du wirklich sagst hey Ich fahre nach Feierabend hin, wenn das jetzt nicht jedes Mal zwei Stunden Fahrt für mich sind oder dann einfach am Wochenende.

00:21:14: Ich fahr direkt am Freitag nach der Arbeit los.

00:21:17: Hab den kompletten Freitagnachmittag, den Komplettensamstag und den kompletten Sonntag.

00:21:21: Weißt du wie viel man in so wenigen Tagen erreichen kann?

00:21:25: Ich erinnere mich noch gut da haben Roman und ich uns aufgeteilt am Anfang wo wir wirklich in dieser Phase waren, wo wir einfach unser Business pushen wollten.

00:21:35: Roman hatte noch seinen Job und ich hatte meinen Job und wir mussten Arbeitsteilungen machen.

00:21:39: Ansonsten werden wir irgendwie auch nicht schnell genug vorangekommen.

00:21:42: Ich war am Chiemsee in einer Ferienwohnung, hab dort Möbel aufgebaut.

00:21:46: Hab innerhalb von zwei Tagen Komodenbetten Schränke aufgebaut.

00:21:51: Roman war eine anderen Ferien-Wohnung hat dort noch Sachen vom Baumarkt organisiert und irgendwelche Schläuche angeschlossen irgendwelchen Duschbrausen ausgetauscht.

00:21:59: ja also auch hier Wenn ihr das Ganze zu zweit macht oder als Familie überlegt, wie könnt ihr euch aufteilen, dass es möglichst effizient vorangeht?

00:22:07: Oder eben auch hier wieder das Stichwort holt Ihr Unterstützung von Familienfreunden.

00:22:11: Oder eben investiere noch ein kleines bisschen zusätzliches Budget und organisehenden Handwerker Und dann ist das ganze auch wirklich sehr gut möglich!

00:22:20: Dann darfst du ja nicht vergessen, dass die Setupphase einmalig ist pro Projekt.

00:22:25: Jedes Objekt, jede Ferienwohnung, jedes Gästehaus, jedes noch so große Objekt hat eine Setupphase.

00:22:31: Die muss gut vorbereitet sein, die muss gut gereinigt sein.

00:22:34: aber dann wenn alle Arbeiten sauber abgeschlossen sind vor Ort, ist dieser Teil vorbei.

00:22:41: In der Phase ist es auch wichtig dass du die nächsten Schritte gut vorbereitest.

00:22:44: da komme ich gleich dazu was das bedeutet Dass du deinen remote Betrieb ermöglicht schon in der Setup-Phase und dafür den Grundstein legst.

00:22:55: Aber wie gesagt, Setupphase ist einmal notwendig und was kann dann noch passieren darüber hinaus?

00:23:00: Wenn die Setup-Phase abgeschlossen ist.

00:23:02: Ja klar!

00:23:02: Dann kann es sein dass irgendwas defekt ist oder das irgendetwas nicht richtig angeschlossen ist.

00:23:06: ja Das sind Kleinigkeiten die können vorkommen.

00:23:09: Das ist nun mal die Realität.

00:23:11: aber entweder hast du dann schon im Betrieb jemanden der sich das anschauen kann Oder ist es eine Kleinigkeit, dass das keinen Sinn macht.

00:23:17: Dass du selber dorthin fährst mit deinem Auto und deine Zeit tauscht sondern dass du vielleicht eben eine Fachfirma kommen lässt auch das sind alles Abwägungen die dann einfach gemacht werden müssen.

00:23:27: Und dann im nächsten Schritt in Schritt Nummer fünf geht's darum deinen Betrieb automatisierten Remote aufzubauen.

00:23:33: Ich habe es ja gerade schon erwähnt, den Grundstein dafür legst du schon einen Schritt Nummer vier und du merkst schon dass alle Schritte ineinander greifen.

00:23:40: Und das ist der Fahrplan, den bei uns in der Beratung die Kunden wirklich exakt mit an die Hand bekommen damit du dann eben nicht feststellst okay jetzt hab ich Setup abgeschlossen aber eigentlich hätte ich schon XYZ machen können während ich vor Ort gewesen bin.

00:23:53: Das sind nämlich genau die Learnings, die wir die letzten Jahre für uns rausgezogen haben aus unserem Business Dass du dann möglichst effizientes Projekt steuerst.

00:24:01: Ich muss jetzt eigentlich wieder hinfahren, weil ich weiß gar nicht wo kann ich die Schlüsselbox anbringen.

00:24:05: Zum Beispiel das ist ein kleiner Mini-Beispiel dass mir gerade der Toc einfällt.

00:24:12: also Schritt Nummer fünf, da geht es dann um die wirklich notwendigen Prozesse.

00:24:17: Reinigungskraft.

00:24:19: Stellst du jemanden an, nimmst so eine Firma übernehmen, die die Wäsche mit oder muss das ein anderer Partner machen?

00:24:25: Wie ist der Zugang für die Gäste gelöst?

00:24:27: Ist er wirklich sicher?

00:24:28: Gibt es einen Backup-System?

00:24:30: Was kann das Backupsystem sein?

00:24:31: Was soll mein Hauptsystem sein?

00:24:33: Natürlich Thema WLAN, dass das im Betrieb läuft und schon alles eingerichtet ist wenn der erste Gast da ist.

00:24:40: All das sind Dinge... eben zusammen mit Reinigungskraft beziehungsweise Reinigungsartikel und Wäsche, Verbrauchstatikel.

00:24:48: Wo werden die gelagert?

00:24:49: Dass sie trocken sind, dass sie zugänglich sind vielleicht im Notfall auch für Gäste zugängliche sind wenn die ganz dringend mal was brauchen.

00:24:58: Das alles kommt dann in dem Step.

00:25:01: Und das sind alles Dinge, die du eben in Schritt Nummer vier schon vorbereiten musst so dass du auch das verbinden kannst und dann eben nicht in Schritt Nr.

00:25:09: V nochmal fünfzigtausendmal vor Ort sein musst um dann zu sehen wie kann ich eigentlich das und das organisieren?

00:25:15: Wenn deine Setupphase abgeschlossen ist und deine Ferienwohnung fertig ist?

00:25:18: zum Fotografieren empfehle ich dir einen professionellen Fotografen kommen zu lassen und dieses Geld wirklich zu investieren.

00:25:25: Übrigens ist es egal, ob du in der Region bist wo schon viele super professionelle moderne Wettbewerber sind oder das sind noch total viele altmodische ja wettbewehrbar mit schlechten Fotos.

00:25:36: Das ist unerheblich!

00:25:37: Ich empfehle dir so oder so mittlerweile einen professionellen Fotografen wenn du natürlich super gut darin bist, bist selber Fotograf oder hast gutes Skills im Thema Fotos aufnehmen.

00:25:47: Gut dann ist das noch mal was anderes.

00:25:49: ansonsten empfehle ich dir dieses Geld zu investieren und dann geht es ja in Schritt Nummer fünf vor allen Dingen daran deine Inserate zu erstellen diese Systemlandschaft so zu erställen dass dann im Endeffekt auch alles ineinander greift dass du keine Doppelbuchungen hast dass du dann auch dein Pricing ordentlich steuern kannst usw.

00:26:07: Jetzt aber erstmal Schritt für Schritt.

00:26:08: In der Vermarktung erstellst du deine Inserate mit den Fotos, die gemacht wurden von der Unterkunft.

00:26:13: hier gehst du natürlich auf Airbnb und es ist immer noch zu schauen ob weitere Portale Sinn machen.

00:26:19: das kommt immer auf den Standort, auf die Zielgruppe an.

00:26:22: Es gibt sowohl für Haupt-Zielgruppen Freizeitreisende diverse Portale die dort gängig sind oder geeignet wie zum Beispiel FIWO direkt.

00:26:30: es gibt auch Geschäftsreisendeportale.

00:26:32: Also hier kommt es letztendlich auch immer auf die Positionierung und den genauen Standort an.

00:26:37: Und wenn die Inserate erstellt wurden, geht's natürlich drum das alles so miteinander zu verknüpfen und die Systemlandschaft so aufzubauen dass du einen Channel Manager hast ein Reinigungsmanagement System und idealerweise auch ein Pricing System sodass du direkt ab Tag eins des Maximums rausholst.

00:26:53: Ja, also der Channel Manager sorgt natürlich dafür.

00:26:56: Das sind alle Buchungen die egal von wo reinkommen sei das über Airbnb Booking oder andere Plattformen oder vielleicht sogar schon über deine eigene Webseite solltest du eine haben dass sie richtig in den Kalender eingespielt werden es keine doppel Buchungen gibt und er Gast direkt informiert wird über die nächsten Schritte.

00:27:12: denn auch hier kannst Du dann schon automatisierte Gäste Nachrichten anlegen die Du natürlich nicht händisch schreibst und rausschickst sondern die eben einmal aufgesetzt werden dann eingestellt wann die raus geschickt werden sollen und dann an den Gast gehen, sobald er gebucht hat.

00:27:25: Du siehst schon hier beginnt auch alles dann wirklich automatisiert zu laufen Schritt für Schritt weniger Zeit zu kosten.

00:27:34: Ein Reinigungsmanagementsystem ist dafür zuständig, dass sobald eine Buchung reinkommt das Projekt automatisch an deine Reinigungskraft geht und du auch siehst hey die hat das angenommen die kann darüber auch ihre zeit erfassen.

00:27:45: wenn es zum Beispiel jemand angestellt ist und du möchtest die Zeit tracken wie viele Stunden die Person gearbeitet hat ja und auch das nimmt ihr natürlich wieder Arbeit ab und erleichtert dir die ganze Organisation.

00:27:56: Und dann haben wir noch das Thema Pricing.

00:27:58: Und Pricings ist dafür notwendig, dass du deine Auslastung und natürlich auch generell deinen Nachpreis optimierst.

00:28:06: Hier ist auch wichtig zu sagen, am Anfang mach nicht den Fehler das du mit einem neuen Inserat direkt viel zu teuer reingehst.

00:28:12: Ich kann dir garantieren es kostet dich Performance dein Listing wird nicht richtig gebucht, wird nicht gepusht, wird vor allen Dingen schön weit nach unten rutschen und dann irgendwann gar nicht mehr gebucht weil das einfach ein gravierender Fehler am Anfang ist.

00:28:26: ja Lieber günstiger reingehen, Buchungen einsammeln, Performance pushen lassen von den Plattformen und dann hinten raus die Preise optimieren.

00:28:34: Aber grundsätzlich musst du natürlich mal wissen was du an Nachpreis verlangen kannst und das machst du über eine Nachpreiskalculation.

00:28:42: All diese Dinge in Schritt Nr.

00:28:43: V Inserate erstellen, Tools aufsetzen alles miteinander verknüpfen vielleicht die Kalkulation für die Nachpreise nochmal durchgehen ja all das kannst du natürlich auch wieder komplett remote machen von zu Hause aus auf der Couch an deinem Schreibtisch daheim oder Frühstückstisch.

00:29:00: Das heißt auch hier siehst Du wieder musst Du dann großartig nicht mehr vor Ort sein sondern kannst es wirklich sehr gut kombinieren mit deinem Arbeitsalltag.

00:29:08: Dann kommen wir zum letzten Schritt und das ist Schritt Nummer sechs, Skalierung und Optimierung.

00:29:13: Ja jetzt kommt es natürlich sehr stark auf deine individuellen Ziele an.

00:29:16: Möchtest du direkt viele Einheiten aufbauen?

00:29:18: Ich sag mal keine Ahnung fünf bis zehn.

00:29:21: oder sagst du nee ich gehe das ganze langsam an.

00:29:23: Ich will erst einmal eine Einheit dann schauen wie das läuft dann baue ich die zweite dann die dritte auf.

00:29:27: also das ist einfach eine super persönliche Sache.

00:29:30: Wir haben bei uns Kunden in der Beratung in der Power Community Die wirklich super schnell skalieren die sagen ich möchte wirklich aufsetzen und möglichst schnell meinen Job zu kündigen, so wie ich damals.

00:29:40: Es gibt aber auch Leute die sagen hey, Nebeneinkommen ist für mich total cool!

00:29:44: Ich mag mein Job, ich habe dann nicht so den krassen Stress direkt rauszukommen.

00:29:49: Ich möchte einfach für mich als zusätzliches Hobby, als zusätzliches Einkommen das Ganze machen und mir reichen erst mal drei bis fünf Einheiten gemächlich aufzubauen.

00:29:59: Diese Frage musst du dir selbst beantworten.

00:30:01: Egal was für dich die richtige Strategie ist, mach es direkt von Anfang an professionell.

00:30:06: Denn auch nur so macht's dann Spaß!

00:30:08: Ja?

00:30:08: Egal ob du ein großes Business oder ein kleines gemächliches Nebeneinkommen haben möchtest... Es macht nur Spaß wenn du einen richtigen Fahrplan hast.

00:30:16: Deswegen komm' ich auch gerne jederzeit auf uns zu, wenn du Unterstützung brauchst, dass du dann eben nicht vor endlosen Fragezeichen stehst.

00:30:24: wie machst du jetzt eigentlich weiter, wenn Du mit den ersten Challenges konfrontiert bist in der Umsetzung und dann nochmal zur Schritt Nummer sechs zurück?

00:30:31: In der Skalierung und Optimierungsphase geht es dann daran weitere Einheiten aufzubauen, weiterer Netzwerk zu pflegen.

00:30:39: Dann wiederholt sich im Prinzip alles von Schritt zwei, denn du hast ja schon die Standorte analysiert.

00:30:46: Aber hier auch wichtig zu sagen wenn du in einen neuen Standort reingehst und dort dann weiter aufbauen oder skalieren oder expandieren möchtest dass du nie vergisst die Standortanalyse vorabzumachen.

00:30:56: Denn noch den Fehler habe ich schon öfter gesehen.

00:30:57: man denkt dann ach ich kenne das Business ja schon super geil läuft alles scheiß egal.

00:31:03: Ich weiß an standort x y z wird es auch laufen genauso gut wie wo ich aktuell schon aktiv bin.

00:31:08: nein das ist ein trugschluss.

00:31:09: also Skippe niemals den Part der Standortanalyse, das kann wirklich fatale Folgen haben.

00:31:15: Und dann haben wir das Thema Optimierung.

00:31:19: vor allem wenn du einheitenfertig im Betrieb hast die sind aufgebaut und so weiter ist es natürlich wichtig auch laufend ein Controlling zu machen, so schauen wie gut laufen diese Einheiten.

00:31:27: Wie viel Gewinn habe ich denn?

00:31:28: Kann ich Kosten optimieren?

00:31:30: Bin ich mit meiner Reinigungskraft zufrieden?

00:31:32: Wie sind die Bewertungen?

00:31:33: und vor allen Dingen kann ich meine Auslastung und meine Preise weiter pushen und das sollte Prio Nummer eins sein in den ersten Monaten aber auch in den Ersten Jahren definitiv um einfach zu schauen hey was geht dann wirklich in den besten Monaten zum Beispiel In der Hochsaison?

00:31:47: abhole ich da schon das Maximum raus oder verschenke ich der Potenzial?

00:31:51: genauso in der Nebensaison Bin ich da schlecht gebrucht, weil ich viel zu teuer bin?

00:31:56: Was kann ich möglich machen damit ich dann einfach ein profitables Projekt habe übers ganze Jahr.

00:32:02: Ein relevantes ist das ganze Jahr und nicht nur einen Monat August oder ähnliches.

00:32:06: Und in Schritt Nummer sechs Skalierung und Optimierung ist auch sehr viel wieder von zu Hause aus, möglich aus dem Homeoffice.

00:32:13: Auch hier haben Roman und ich uns sehr gut aufgeteilt.

00:32:16: also der einer hat er so den Zahlen teilgenommen, hat wirklich monatliche Auswertungen gemacht.

00:32:21: Einer hat eher den Akquise-Part übernommen, Telefonate mit Eigentümern dann auch wenn es notwendig war Besichtigungen durchgeführt vor Ort.

00:32:30: Vieles davon haben wir natürlich auch gemeinsam gemacht um gemeinsam zu entscheiden.

00:32:33: nehmen wir jetzt das Objekt.

00:32:34: ja also wie gesagt hier wiederholen sich dann die Schritte eins bis fünf beziehungsweise zwei bis fünf wieder, sodass ich hier jetzt nicht noch mal tiefer drauf einsteig außer auf dem Punkt Besichtigungen.

00:32:47: Hier kannst du auch wirklich wenn du schon sicher genug bist und wenn das ein Objekt ist dass nicht viele Fragezeichen hat und alles klar ist tatsächlich auch Online-Besichtigungen durchführen und da kannst du dann natürlich das ganze zeitlich nochmal effizienter managen.

00:33:00: wir haben Einheiten ja aufgebaut bei uns die wir nie vor Ort live gesehen haben im Vorfeld, ja sondern wirklich nur per Video angeschaut und dann gesehen.

00:33:08: hey das sieht alles gut aus der Ansprechpartner ist in Ordnung für uns.

00:33:11: Wenn das keine dubiosen Angebote sind wo irgendwelche Zahlungen im Vorfield fließen sollen, dann kannst du das komplett beruhigt machen.

00:33:20: So kannst du da natürlich hinten raus nochmal Zeit sparen.

00:33:23: Also zusammengefasst siehst du, du kannst fast alle dieser Schritte komplett remote und von zu Hause aus machen.

00:33:31: Und da gibt es wirklich keine Ausrede das man sagen kann hey wenn du das wirklich möchtest darauf kommt letzten Endes an wenn du es wirklich möchst und dein Leben verbessern ein Zusatzeinkommen mehr Flexibilität und Selbstbestimmung durch so einen Vehikel wie eben Ferienwohnungen dann kannst du's möglich machen ja?

00:33:46: Das einzige was ein bisschen Zeit auf vorn vor Ort ist die Setupphase und auch hier kannst du dich gut organisieren Und wenn du Unterstützung brauchst und sagst, das ist genau der Farbland den ich einfach im Detail brauche.

00:33:56: Dann auch mit den Vorlagen für die Analyse, für die Kalkulation... ...für die Gespräche mit den Eigentümern.

00:34:03: Ich brauche dann keine Ahnung... ...anschreiben!

00:34:06: Ich brauch einen Mietvertrag und eine Vorlage dazu.

00:34:08: Und vor allem brauche ich ein Businesspartner, der mir sagt hey soll ich diesen Deal machen oder nicht?

00:34:14: Ich weiß es nicht.

00:34:14: Ich habe die Erfahrung nicht.

00:34:15: Ist es gut oder ist es

00:34:16: schlecht?!

00:34:17: Dann komm gerne auf uns zu, sprich mit uns alle Infos.

00:34:20: Findest du unten in der Caption beziehungsweise unter der Folge?

00:34:23: Da ist auch ein Link fürs kostenfreie Erstgespräch.

00:34:26: Tragt dich gern ein und vielleicht sehen wir uns dann bald!

00:34:29: Und wenn dir die Folge gefallen hat, dann freue ich mich über einen Herzchen.

00:34:32: Leite sie gerne weiter an jemanden für den es interessant sein könnte oder gib einfach mal einen kleinen Insight in den Kommentaren was dich noch so interessieren würde.

00:34:41: Bis dann.